AI sẽ làm thay đổi ngành tư vấn, luật và kế toán trị giá 5.000 tỷ USD, nhưng chưa phải ngay bây giờ

• Navin Chaddha, giám đốc Mayfield – quỹ đầu tư mạo hiểm 55 năm tuổi ở Silicon Valley, tin rằng AI sẽ tái định hình ngành tư vấn, luật và kế toán trị giá 5.000 tỷ USD, chuyển từ mô hình lao động nặng sang biên lợi nhuận giống phần mềm.

• AI giúp tự động hóa phần lớn các công việc lặp đi lặp lại. Mô hình lý tưởng là “AI làm ngựa, con người làm kỵ sĩ”, nơi AI xử lý chính và con người giám sát.

• Startup không nên nhắm thẳng vào các ông lớn như McKinsey, Accenture, Infosys, TCS, mà nên tập trung vào 30 triệu doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ và 100 triệu trên toàn cầu — những khách hàng không đủ khả năng thuê lao động tri thức.

• Mô hình giá chuyển từ theo giờ, theo tháng sang theo kết quả (outcome-based), tương tự như cách điện hoặc đám mây tính phí theo mức sử dụng.

• Ví dụ cụ thể: startup Gruve (do Mayfield rót vốn) mua lại một công ty tư vấn bảo mật nhỏ với doanh thu 5 triệu USD, rồi dùng AI để tăng doanh thu lên 15 triệu USD chỉ trong 6 tháng với biên lợi nhuận 80%.

• Khách hàng không còn muốn trả 10.000 USD/tháng cho các dịch vụ bảo mật kiểu truyền thống, mà chỉ muốn trả tiền khi thực sự xảy ra sự cố hoặc khi cần xử lý.

• McKinsey và các ông lớn có thể mua AI, nhưng gặp phải “bài toán tiến hóa” (innovator’s dilemma) – nếu chuyển sang mô hình AI tính phí theo kết quả, doanh thu sẽ giảm mạnh so với mô hình tính phí truyền thống.

• Các startup AI có thể không cạnh tranh trực tiếp hôm nay, nhưng trong 10 năm nữa sẽ đối đầu trực diện với các ông lớn như McKinsey, BCG, Accenture khi mô hình AI teammate trở thành tiêu chuẩn.

• Định nghĩa AI teammate theo Mayfield: không phải công cụ, không phải trợ lý, mà là đối tác kỹ thuật số cộng tác cùng con người để đạt mục tiêu chung, ví dụ như “đồng nghiệp nhân sự”, “kỹ sư bán hàng”, “đồng nghiệp pháp lý”.

• Về nguy cơ mất việc do AI, Navin thẳng thắn thừa nhận: “Có, sẽ có sự thay thế công việc. Nhưng giống như khi Excel, Word hay Uber xuất hiện, thị trường sẽ mở rộng và con người sẽ thích nghi.”

• So sánh với cách các nước đang phát triển như Ấn Độ, Trung Quốc, Châu Phi nhảy cóc từ điện thoại cố định sang di động, ông tin rằng AI sẽ giúp phục vụ những nơi mà con người chưa thể tiếp cận, chứ không chỉ thay thế lao động hiện tại.

• Khi được hỏi về một thương vụ startup AI được định giá 80 triệu USD dù doanh thu chỉ 200.000 USD/tháng, Navin cười: “Thời AI này, mọi phép toán đều vô nghĩa. Đầu tư giờ là nghệ thuật, không phải khoa học.”

• Quy tắc đầu tư trong kỷ nguyên AI theo Navin:

  • Không bị cuốn vào FOMO (sợ bỏ lỡ).

  • Luôn có ngôi sao phương hướng riêng.

  • Đầu tư là làm tiền sinh tiền, không phải gom logo.

• Kết luận: “80% nhà đầu tư sẽ mất tiền vì họ không biết mình đang làm gì. Nhưng ai hiểu cuộc chơi sẽ kiếm bộn.”

📌 AI sẽ sớm thay đổi ngành tư vấn, luật và kế toán với mô hình AI teammate và giá dựa trên kết quả, mang lại biên lợi nhuận 60-70%. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với McKinsey hay Accenture, startup nên nhắm vào 100 triệu doanh nghiệp nhỏ toàn cầu chưa đủ điều kiện thuê lao động tri thức. Trong 10 năm tới, chính những startup này sẽ “xơi tái” của các ông lớn, khi mô hình truyền thống không còn cạnh tranh nổi trước làn sóng AI.

https://techcrunch.com/2025/06/29/why-ai-will-eat-mckinseys-lunch-but-not-today/