Các "gã khổng lồ" McKinsey, BCG, Deloitte bị đe dọa bởi làn sóng tư vấn AI siêu nhỏ và siêu nhanh

• Một làn sóng các công ty tư vấn nhỏ, tận dụng AI, đang thách thức sự thống trị lâu năm của McKinsey, BCG và Deloitte.

• Các công ty này chuyên sâu vào các lĩnh vực như chiến lược định giá, cắt giảm chi phí, phát triển slide thuyết trình và vận hành AI.

• Xavier AI: Tự xưng là công ty tư vấn chiến lược AI đầu tiên, cung cấp các kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng, và chiến dịch marketing tự động bằng chatbot AI.

• Perceptis: Hỗ trợ các công ty vừa và nhỏ bằng hệ thống AI để tìm cơ hội kinh doanh và soạn thảo đề xuất tùy chỉnh, giúp tăng khả năng cạnh tranh.

• SIB: Tập trung tìm kiếm tiết kiệm chi phí cố định, đã tiết kiệm hơn 8 tỷ USD cho khách hàng bằng cách sử dụng AI để phân tích hợp đồng và hóa đơn.

• Monevate: Chuyên sâu chiến lược định giá cho các công ty SaaS và công nghệ cao, phục vụ hơn 50 công ty trong 3 năm.

• Keystone: Tư vấn cho các tập đoàn công nghệ và y tế lớn như Amazon, Microsoft, Pfizer, tập trung vào triển khai AI vận hành sâu (Operational AI).

• Fusion Collective: Cung cấp tư vấn chuyển đổi đám mây và căn chỉnh AI, nhấn mạnh rằng hạ tầng phải vững trước khi triển khai chiến lược AI.

• Slideworks: Cung cấp bộ công cụ slide PowerPoint cao cấp, giúp công ty nhỏ dễ dàng tiếp cận chuẩn trình bày của McKinsey, BCG.

• Unity Advisory: Thành lập bởi cựu lãnh đạo EY và PwC, tập trung vào dịch vụ tư vấn thuế, công nghệ và M&A, với khoản đầu tư ban đầu lên đến 300 triệu USD từ Warburg Pincus.

📌 Các công ty tư vấn nhỏ như Xavier AI, Perceptis, SIB, Monevate đang phá vỡ thế độc quyền của McKinsey, BCG và Deloitte bằng giải pháp AI tập trung, nhanh gọn và tiết kiệm chi phí. Unity Advisory, được hậu thuẫn 300 triệu USD, cũng gia nhập cuộc đua, báo hiệu một kỷ nguyên mới cho ngành tư vấn toàn cầu.

https://www.businessinsider.com/mckinsey-bcg-and-deloitte-competition-small-boutique-specialized-ai-2025-4

Đối thủ mới của McKinsey, BCG và Deloitte là nhỏ, nhanh và được thúc đẩy bởi AI

Bài viết của Lakshmi Varanasi, Kelsey Vlamis và Tim Paradis 28/4/2025, 9:15 AM UTC

Các công ty tư vấn boutique nhỏ hơn đang tận dụng AI để cạnh tranh với những tên tuổi lớn đã được thiết lập. Nhiều công ty này có tập trung hẹp, như giúp khách hàng với chiến lược giá hoặc cắt giảm chi phí. Phương pháp của họ nhằm làm cho dịch vụ tư vấn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

Từ lâu, 2 nhóm đã thống trị thế giới tư vấn.

Một là MBB, bao gồm McKinsey & Company, Bain & Company và Boston Consulting Group. Và sau đó là Big Four: PwC, Deloitte, KPMG và Ernst & Young.

Nhưng giờ đây, một làn sóng mới của các công ty khởi nghiệp được thúc đẩy bởi AI đang cố gắng phá vỡ sự thống trị đó.

Nhiều nhà sáng lập của các công ty mới này đến từ lĩnh vực tư vấn truyền thống. Họ nói với Business Insider rằng kinh nghiệm của họ không chỉ mang lại kỹ năng có giá trị thị trường mà còn giúp họ xác định cơ hội mới trong ngành.

Đây là những công ty boutique. Họ nhỏ hơn nhiều so với các công ty đã được thiết lập, thường được vận hành bởi các đội ngũ từ chỉ vài người đến vài trăm người. Họ cũng chuyên biệt hơn, tập trung vào các lĩnh vực như chiến lược giá, giảm chi phí hoặc tinh chỉnh các bài thuyết trình.

Và quan trọng là, tất cả đều đang tập trung vào AI.

Nhiều người trong số họ cho biết phương pháp của họ đã giúp họ giảm bớt hệ thống quan liêu kiểu cũ, cung cấp mức giá cạnh tranh hơn và làm cho công việc tư vấn nhân lực dễ dàng hơn.

Dưới đây là 8 công ty boutique đang, ở các mức độ khác nhau, thách thức mô hình tư vấn cổ điển.

Xavier AI

Xavier AI tự mô tả mình là nhà tư vấn chiến lược AI đầu tiên trên thế giới.

Theo Joao Filipe, đồng sáng lập của Xavier và cựu tư vấn viên McKinsey, chatbot Xavier AI có thể cung cấp kiến thức kinh doanh và sản phẩm rõ ràng, có thể thực hiện được, như kế hoạch kinh doanh 60 trang, bài thuyết trình bán hàng hoặc chiến lược tiếp thị chi tiết.

Filipe cho biết Xavier AI có công cụ suy luận độc quyền riêng được thiết kế đặc biệt cho các trường hợp sử dụng kinh doanh và có thể cung cấp nguồn thông tin chi tiết mà không gặp vấn đề ảo giác như ở các chatbot khác. Ông nói rằng Xavier có thể cung cấp cả khuyến nghị chiến lược và kế hoạch hành động cụ thể để triển khai.

"99,9% doanh nghiệp thực sự không bao giờ có thể chi trả cho McKinsey hoặc bất kỳ công ty MBB nào," Filipe nói với BI. "Chúng tôi đã tạo ra Xavier AI để bất kỳ ai cũng có thể có sức mạnh của một công ty tư vấn trong tay khi họ cần."

Xavier AI vừa mới ra mắt, nhưng Filipe cho biết ông đã thử nghiệm với các khách hàng khác nhau, bao gồm một ngân hàng quốc tế sử dụng nó để nghiên cứu khách hàng tiềm năng và hiểu rõ hơn về nhu cầu của họ.

Perceptis

Alibek Dostiyarov, cựu tư vấn viên McKinsey, và Yersultan Sapar, cựu kỹ sư tại Apple, đồng sáng lập Perceptis.

Công ty nhằm giúp các doanh nghiệp nhỏ và vừa cạnh tranh với những công ty lớn hơn trong ngành bằng cách sử dụng AI để hợp lý hóa một số quy trình tẻ nhạt hơn trong tư vấn, như viết đề xuất.

Perceptis hiện đang tập trung vào phía phát triển kinh doanh của tư vấn. Hệ thống vận hành được hỗ trợ bởi AI của họ có thể thực hiện nghiên cứu ngành, xác định cơ hội phù hợp với kỹ năng và nền tảng của khách hàng, và tạo ra các đề xuất tùy chỉnh chi tiết mà khách hàng có thể sử dụng để giành được công việc.

Dostiyarov nói với BI vào đầu năm nay rằng nhiều quy trình nội bộ được thực hiện tại các công ty tư vấn đều nặng về lao động thủ công và "thích hợp gần như hoàn hảo với những gì GenAI có thể làm."

Ông cũng cho biết Perceptis có thể làm cho các công ty nhỏ hơn, thường không có công cụ AI nội bộ, trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường.

Công ty đã nói với BI tuần này rằng mặc dù ban đầu phục vụ các công ty tư vấn quản lý boutique, họ đang nhanh chóng mở rộng để phục vụ dịch vụ IT, hệ thống tích hợp, nhà phát triển phần mềm, dịch vụ tài chính, công ty thiết kế và đại lý bất động sản.

Perceptis đã huy động được 3,6 triệu USD tiền tài trợ tính đến tháng 1.

SIB

SIB chuyên giúp các khách hàng như chuỗi nhà hàng, bệnh viện, trường đại học và cơ quan chính phủ tìm ra khoản tiết kiệm trong chi phí cố định — những chi phí vẫn ổn định bất kể một công ty sản xuất bao nhiêu.

CEO của SIB, Shannon Copeland, nói với BI rằng những khoản này thường được tìm thấy trong các lĩnh vực "thoát khỏi sự giám sát", như phí viễn thông, tiện ích, xử lý chất thải, vận chuyển và giấy phép phần mềm. Theo hồ sơ LinkedIn của ông, Copeland là cựu nhân viên của Accenture và Deloitte.

SIB đã phát triển kể từ khi ra mắt vào năm 2008 tại Charleston, Nam Carolina. Hiện tại, công ty là một doanh nghiệp quốc gia phục vụ hàng trăm khách hàng, từ Kroger và Marriott đến các chính phủ như Quận San Diego. Gần đây, họ đã thêm hơn một chục công ty Fortune 500 và công ty đầu tư tư nhân. Kể từ khi ra mắt, SIB cho biết họ đã xác định được hơn 8 tỷ USD tiết kiệm chi phí.

Copeland cho biết, không giống như các công ty tư vấn truyền thống, SIB hoạt động theo mô hình tiền thưởng. "Nếu chúng tôi không tìm ra khoản tiết kiệm, chúng tôi không được trả tiền," ông nói thêm rằng công ty không tính phí trước.

SIB sử dụng các tác nhân AI để theo dõi hóa đơn, hợp đồng với nhà cung cấp và mô hình thanh toán. Các chuyên gia tư vấn của công ty sử dụng những hiểu biết thu được để đàm phán các điều khoản hợp đồng tốt hơn hoặc tái cấu trúc mối quan hệ với nhà cung cấp.

"Bạn có thể nghĩ về chúng tôi như một phần AI, một phần là người vận hành kiểu cũ," Copeland nói.

Ngoài việc cắt giảm chi phí, công ty cũng tập trung vào việc củng cố mối quan hệ, một nền tảng của tư vấn truyền thống.

"Chúng tôi thực sự khuyến khích các nhà cung cấp và khách hàng quay trở lại các mối quan hệ đối tác có trách nhiệm cao, tin cậy cao bằng cách sử dụng dữ liệu làm điểm khởi đầu cho sự hợp tác tốt hơn," Copeland nói. "Làm việc với robot thực sự làm cho con người lắng nghe nhau nhiều hơn. Điều này nghe có vẻ mỉa mai, nhưng nó hoạt động."

Monevate

Phương châm của Monevate rất đơn giản — tập trung vào một việc và làm tốt việc đó.

Công ty tập trung vào chiến lược giá cho phần mềm dưới dạng dịch vụ và các công ty công nghệ tăng trưởng cao. Họ cũng làm việc với các công ty đầu tư tư nhân để đánh giá khả năng thương mại của các khoản đầu tư tiềm năng.

Theo hồ sơ LinkedIn của ông, James Wilton, cựu nhân viên của McKinsey, Kearney và ZS Associates, đã thành lập Monevate vào năm 2021. Wilton hiện là đối tác quản lý của công ty. Công ty có 16 chuyên gia tư vấn toàn thời gian và đã giúp đỡ hơn 50 công ty SaaS, công nghệ và AI trong ba năm qua.

"Hầu hết khách hàng của chúng tôi được hỗ trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm hoặc vốn đầu tư tư nhân, và ngày càng nhiều, chúng tôi làm việc với các đội ngũ xây dựng sản phẩm và tính năng AI," Wilton nói với BI qua email.

Wilton cho biết khách hàng thường tìm đến Monevate khi họ gặp trở ngại với chiến lược hiện tại vì sản phẩm của họ đã thay đổi hoặc thị trường đã phát triển. "Chúng tôi thiết kế và triển khai các chiến lược giá đầy đủ, bao gồm đóng gói, kiến trúc giá và mức giá," ông nói.

Wilton cho biết động lực để ra mắt công ty đến từ những khoảng trống mà ông thấy trong tư vấn truyền thống. "Khách hàng thường phàn nàn về các khuyến nghị không đi đến đâu, phí cao mà chỉ những công ty lớn nhất mới có thể chi trả, không có rủi ro, mô hình cung cấp không linh hoạt và chất lượng dịch vụ biến đổi nhiều tùy thuộc vào đội ngũ," ông nói.

Monevate giữ tập trung hẹp, nhưng điều đó đã cho phép ngay cả những chuyên gia tư vấn cấp thấp nhất của họ trở thành "chuyên gia định giá sâu sắc," Wilton nói.

Ông nói thêm rằng công việc của công ty "hẹp theo tiêu chuẩn tư vấn, và điều đó có nghĩa là từ bỏ các loại công việc khác, nhưng nó cho phép chúng tôi thực sự giỏi trong những gì chúng tôi làm."

Keystone

Keystone là một công ty tư vấn chiến lược tư vấn cho các công ty công nghệ, công ty khoa học đời sống, chính phủ và các công ty luật. Khách hàng của họ bao gồm các tập đoàn lớn như Amazon, Microsoft, Meta, Oracle, Intel, Novartis và Pfizer.

Công ty được thành lập vào năm 2003 bởi Greg Richards, một kỹ sư cơ khí được đào tạo và cựu nhân viên của Microsoft và Hewlett-Packard, hiện là cố vấn cho Harvard Business School, và Marco Iansiti, một nhà vật lý và giáo sư tại Harvard Business School.

Iansiti nói với BI rằng Keystone có xu hướng "mọt sách và nghiện công nghệ" hơn so với các công ty tư vấn truyền thống. "Chúng tôi thích đi sâu vào mặt công nghệ," ông nói. Đội ngũ bao gồm các nhà khoa học dữ liệu, chuyên gia AI và học giả.

Trong khi nhiều công ty tư vấn đang áp dụng AI tạo sinh, thường được sử dụng để tự động hóa công việc hàng ngày như viết email hoặc xem xét tài liệu và hợp đồng, Iansiti cho biết Keystone đang tập trung nhiều hơn vào AI vận hành.

AI vận hành được sử dụng để chuyển đổi các chức năng kinh doanh cốt lõi như quản lý chuỗi cung ứng, hàng tồn kho, giá cả và dự báo. Vào năm 2023, công ty đã ra mắt "CoreAI", một đội ngũ chuyên dụng sử dụng AI để tự động hóa và cải thiện các lĩnh vực này.

"Chúng tôi hào hứng về thuật ngữ doanh nghiệp sâu về điều này," Iansiti nói. "Doanh nghiệp sâu thực sự là ý tưởng sử dụng các mô hình học sâu được nhúng xung quanh các quy trình hoạt động quan trọng trong doanh nghiệp."

"Giá trị gia tăng" của công ty, ông nói, nằm ở việc xây dựng loại "AI vận hành độc đáo" này cho khách hàng của họ.

Fusion Collective

Fusion Collective là một công ty tư vấn IT cung cấp nhiều dịch vụ tư vấn cho khách hàng, bao gồm tư vấn chiến lược và quản lý, chuyển đổi đám mây và điều chỉnh AI.

Công ty được thành lập bởi Blake Crawford, người đã làm việc về kiến trúc doanh nghiệp tại MTV Networks và Viacom, và Yvette Schmitter, cựu nhân viên của Deloitte, PwC, và Amazon Web Services, nơi bà đã dẫn đầu 3 cuộc di chuyển đám mây, bao gồm cả cuộc di chuyển lớn nhất trong lịch sử công ty.

Schmitter cho biết từ kinh nghiệm của bà, khách hàng đang tìm kiếm tư vấn AI từ các công ty tư vấn trước khi họ sẵn sàng.

"Chúng tôi có các tổ chức đang chạy với tốc độ 99 dặm một giờ, thuê các công ty này để xây dựng các tài liệu chiến lược AI, 165 trang PowerPoint đẹp, phải không?" bà nói. Nhưng những công ty này vẫn không thể "vận hành" AI, bà nói. "Tại sao? Bởi vì cơ sở hạ tầng cơ bản không có ở đó. Bất kỳ loại lỗ hổng nào mà họ có trong an ninh, cơ sở hạ tầng đám mây, đều bị AI làm trầm trọng hơn."

Cuối cùng, khách hàng chọn các chuyên gia tư vấn dựa trên sự tin tưởng, mạng lưới của họ và các mối quan hệ kinh doanh hiện có, bà nói.

"Tôi thực sự tin rằng một đối tác thực sự là người sẽ nói cho bạn biết sự thật. Nói ra sự thật ngay cả khi nó gây tổn thương, phải không?" Schmitter nói. Để đạt được điều đó, bà nói rằng bà yêu cầu khách hàng đến với bà về chiến lược AI phải nắm vững dấu ấn cơ sở hạ tầng của họ, chính sách quản trị dữ liệu và an ninh trước khi họ đẩy nhanh việc áp dụng.

Điểm mấu chốt là Fusion Collective thích giữ cho lời khuyên của họ thực tế. "Nếu các công ty chưa nắm vững những điều cơ bản, bạn chưa sẵn sàng cho AI và bạn chưa sẵn sàng cho một đội quân tư vấn viên đến để làm việc," Schmitter nói.

Slideworks

Slideworks không nhất thiết phải nhắm vào kinh doanh của các công ty tư vấn, mặc dù nó tập trung vào điều mà nhiều người trong số họ nổi tiếng: tạo ra các slide mạnh mẽ.

Slideworks cung cấp những gì họ gọi là mẫu PowerPoint "cao cấp" và "bộ công cụ" được tạo ra bởi các cựu tư vấn viên của Bain, BCG và McKinsey.

Khi bạn làm việc như một tư vấn viên tại một công ty hàng đầu, "bạn được đào tạo hàng ngày về thuyết trình thực hành tốt nhất và thiết kế slide," công ty nói trên trang web của họ. Ý tưởng là cung cấp quyền truy cập vào thư viện các slide và bảng tính cho các lĩnh vực bao gồm chiến lược, quản lý chuỗi cung ứng và "chuyển đổi số".

Trong một bài đăng blog tháng 2, Alexandra Hazard Kampmann, một đối tác của Slideworks, viết rằng "các chuyên gia tư vấn quản lý thường bị chế giễu là 'những con khỉ slide'." Tuy nhiên, bà nói thêm, slide là "lý do quan trọng" tại sao các tư vấn viên của McKinsey và BCG có nhiều công ty Fortune 500 làm khách hàng.

Slideworks cung cấp "bộ công cụ tư vấn", có 205 slide và giá 129 USD. Họ cũng cung cấp "đề xuất tư vấn", có 242 slide cộng với một mô hình Excel và giá 149 USD.

Có các mẫu hoạt động, sáp nhập và mua lại, chiến lược kinh doanh và chiến lược sản phẩm.

Slideworks cho biết họ có hơn 4.500 khách hàng trên toàn cầu, bao gồm Coca-Cola, Pfizer và các công ty dịch vụ chuyên nghiệp Deloitte và EY.

Unity Advisory

Một số giám đốc hàng đầu của Anh từ Ernst & Young và PwC đang hợp lực để ra mắt một công ty mới có tên Unity Advisory vào tháng 6, Financial Times đưa tin. Công ty sẽ do Steve Varley, người đã làm việc tại EY gần 19 năm, làm chủ tịch và CEO Marissa Thomas, người đã làm việc tại PwC hơn 30 năm, theo hồ sơ LinkedIn của họ.

Công ty được hỗ trợ lên đến 300 triệu USD từ Warburg Pincus, một công ty đầu tư tư nhân, và sẽ tập trung vào dịch vụ thuế và kế toán, tư vấn công nghệ và sáp nhập và mua lại.

"Các CFO đang mở ra cho một đề xuất mới," Varley nói với FT. "Big Four là một nhóm nhà cung cấp dịch vụ hạng nhất, nhưng mọi người đang tìm kiếm một đề xuất thực sự tập trung vào khách hàng, có chi phí hành chính thực sự thấp, được dẫn dắt bởi AI thay vì dựa trên cơ sở hạ tầng cũ, và quan trọng nhất, không có xung đột."